>
Що потрібно знати для того щоб швидко і вигідно продати свій автомобіль, нехай і підтриманий? Які способи його швидкого продажу відомі на сьогодні? Виявляється, найголовніше - це успішні оголошення про продаж авто, які потрібно представити правильно. Нам вдалося скласти рейтинг найуспішніших оголошень, які були побачені нами в різних інформаційних джерелах. Ми не тільки запропонуємо їх вам прочитати, але проаналізуємо їх і спробуємо довести, чому вони кращі.
У список найуспішніших автомобільних оголошень увійшли такі, як шедевр ідеальної продажу сімки, рекламний хід, придуманий копірайтером і інші.
Перше місце - шедевр ідеальної продажу Ваз 2107
Творчість в нашому житті можливо всюди і навіть в такій сфері, як продаж автомобіля. Відповідно потрібно зуміти скласти таке оголошення, яке б реально продавало. І ми його знайшли. Дана геніальна думка людини, втілена в кількох яскравих і чітких пропозиціях посіла перше місце нашого рейтингу. Всім копирайтерам і майстрам слова на замітку:
Креативне продать свой автомобиль
Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.Читать далее о самых успешных объявлениях-->
Чесне оголошення про продаж автомобіля
Коротше, в даному оголошенні все описано від душі і воно не дарма вважається найкращим. Кожен покупець в будь-якому оголошенні в першу чергу читає те, що написано між рядків. Хочете ви цього чи ні, читач вашої реклами підсвідомо буде вже налаштований на те, що йому підсовують щось і товар не такий, як його описують. Фальш, як би його ретельно НЕ маскувати, все одно буде прослизати.
Цікаво, але бувають випадки, коли хороший автомобіль не продається саме через те що оголошення створено невірно або реалізується, але за ціною, яка могла б бути в кілька разів вище. І навпаки, автомобіль, який, чесно кажучи - не дуже, швидко і вдало продається.
Просто, але ясно або стислість сестра геніальності
Наступне оголошення складено просто і без творчого запалу. Зате перед потенційним покупцем стоїть ясна картина. Всі параметри автомобіля, його фото з різних ракурсів. А що ще потрібно?
Короткий але інформативне оголошення
Наведено дані про пробіг, об'єм двигуна, потужності і багато іншого. Думаємо, що для багатьох саме таке просте оголошення стане успішним.
Третє місце або маркетинговий хід від професійного копірайтера
Йдемо далі. Сайти оголошень рясніють безліччю яскравих і привабливих текстів, але жоден з них не зможе зрівнятися з наступним. Воно складено професійним копірайтером, який вміє продавати. Подивіться, як воно виглядає:
Детальний оголошення
В першу чергу, в даному оголошенні задіяно одне з найголовніших правил професійного копірайтингу - чим дорожче товар 
Знижки на нові автомобілі! Вигідний кредит від 9.9% Розстрочка 0% 
adom.ru, тим більше слів тексту він вимагає. Автомобіль же, по суті, покупка не з дешевих. Тому докладний опис буде, ой як до речі.
Друге, що вдалося задіяти автору в цьому оголошенні - вдалі епітети. Він не став писати такі, як «відмінний», «хороший» або «ідеальний». Замість цього автору прийшла на розум геніальна ідея - писати в більш «випендрежной формі», вказавши на квитки в автомайстерню. Адже саме цього побоюється більшість потенційних покупців уживаних автомобілів. Природно, що все подібне слід писати тільки в тому випадку, якщо слова відповідають істині і ви не «впарюють пустушку». Якщо говорити мовою рекламників, автору вдалося показати вигоду покупки, а це вже високий професіоналізм продає тексту.
Йдемо далі. Стійки і ходові, описані автором - це також рекламний і дуже вдалий маркетинговий хід. Відразу стає ясно, що автор прекрасно вивчив історію Хонди 4 покоління і знає сильні сторони цього автомобіля. Ходова Хонди дійсно потужна і можна навіть сказати, що вона «вічна». До речі, в інших оголошеннях про продаж такої ж Хонди на цю перевагу ніде не вказано, а тут автор явно на коні.
Роботу автоматичної коробки передач автор порівнює зі швейцарськими годинниками, даючи зрозуміти читачеві, що працює вона чітко. Якби він просто написав, що АКПП не має проблем у роботі, це було б менш ефектно. А в даному випадку, все просто ідеально.
На відео показано як правильно подати оголошення про продаж автомобіля:
І нарешті, при описі салону автор використовує погляд з боку, щось на зразок відгуків. Одна справа, коли сам власник каже, що салон ідеальний, інша - коли їм захоплюються з боку. Це вже зовсім інший рівень. Оголошення даного типу сприймається вже по-іншому.
Краща продаж підтриманої Тойоти Авенсіс
Наступне оголошення виглядає не гірше, якщо не краще. Просто воно знайдено на офіційному автомобільному сайті, продає її компанія, і оголошення не може бути складено невдало. Над ними працювали професіонали, його читали не раз, вирізали непотрібні уривки і явні ляпи. Зате в ньому немає живих і яскравих слів, чогось оригінального, того, що шукає сьогодні покупець. Так, воно складено грамотно і з усіма правилами реклами, але не зможе змагатися з вищенаведеними прикладами. Чому?
По-перше, через те, що даний автомобіль, а це Тойота Авенсис, не старий і не потребував так званої «сильної фішці». Тому продавець і не намагався щось явно придумувати.
По-друге, в даному оголошенні акцент ставився не стільки на слова, скільки на фотографію на головну сторінку, яка вийшли просто ідеальною і демонструють нам автомобіль у всій його красі.
Оголошення про продаж Тойоти Авенсіс
Тепер подивіться на саме оголошення:
Текст оголошення про Тойоті Авенсіс
Знаки оклику явно акцентують увагу на особливо важливих моментах, які власник виділяє своєрідно: в розмовному, простому стилі, який явно сподобається простому покупцеві. Наприклад: «Трохи не витрачає зовсім» - дає зрозуміти, що автомобіль дійсно «п'є» його мало. В даному випадку працює система Е. Карнегі, яка вчить нас успішному прийому, заснованого на психології, коли пропонуєш спочатку більше, а націлює на меншу, яке в підсумку отримуєш. Так і тут. Вказавши на те, що автомобіль масло не витрачає зовсім, автор сподівається на те, що потенційні клієнти повірять, що дорогою мастила двигуном витрачається дуже мало.
Або: «Заводиться в будь-який мороз без підігріву» - тут явно, як і в оголошенні, яке він дав вище, застосовується метод знання побоювань покупця. Чого боїться чоловік, який хоче придбати старий автомобіль в Росії? Звичайно ж, в першу чергу, що вона взимку не заведеться. Автор оголошення це знав і використовував.
І на закінчення статті, хотілося б сказати про те, що дати оголошення безкоштовно грамотно - це справжнє мистецтво. Прочитавши таке оголошення, потенційний клієнт повинен зрозуміти, що, хоча він і не отримує гарантійного обслуговування, зате стане володарем автомобіля, який не потрібно буде кожен раз везти в гараж.
Крім того, покупця потрібно переконати в тому, що він отримує автомобіль, хоча і з пробігом, зате непогано укомплектований. Велика частина покупців б / у машин, купуючи їх, сподівається саме на це. На новий автомобіль ці самі додаткові опції придбати буде дорогувато, а в разі такої покупки він отримує їх безкоштовно. Тому потрібно це мати на увазі, складаючи грамотне оголошення і вказати на це. Якщо на вашому автомобілі встановлена якісна акустика, надійний захист картера або є повний комплект всесезонной гуми, розкажіть про це в своєму оголошенні.
От і все. Сподіваємося на те, що рейтинг найуспішніших оголошень, складений нами, допоможе вам не тільки скласти його правильно, але і стане надійним помічником при покупці автомобіля б / у.
